La Méthode de Négociation DIDACTIC
- Durée en heures: 3 x 4h
- Niveau du module: Intermédiaire à Avancé
Aperçu: Adinergy a développé la méthode de négociation DIDACTIC sur la base de son expérience et de manuels de référence. La méthode donnera un outil structuré pour mener des négociations en Projet ou Achats et gérer la relation entre l'Opérateur et ses Contracteurs.
Public: Ce module peut toucher un public très large car il s'adresse à tout acteur devant gérer un Contrat, négocier dans le cadre d'un Appel d'Offres, de Réclamations ou de Processus Achats / Passation de marchés: Ingénieur Contrat, Ingénieur Contrôle, Acheteur etc...
Acquis: À la fin de ce module, les stagiaires auront une méthodologie solide pour préparer et mener une négociation. Lorsque ce module est donné en Présentiel, les stagiaires pratiqueront la négociation à travers des exercices issus de cas de négociation réels.
Certificat: La formation sera complétée par un test en ligne sur EvalBox. À la fin de la formation, incluant le test, les participants recevront un Certificat de Participation délivré par Adinergy.
- Définir le Sujet
- Identifier les Risques
- Déterminer les Objectifs
- Organiser les Compensations
- Confronter les Arguments
- Cibler la Réciprocité
- Évaluer les Résultats en Interne
- Conclure
